Sua semana avançou ou só ficou cheia?

CONSYLION INSIGHTS · A CARTA DAS 7H10

Tem um tipo de autoconhecimento que cabe numa tarde de domingo. Você responde sessenta perguntas, recebe quatro letras ou uma cor e se reconhece na descrição. Na segunda-feira, a semana continua igual.

Eu não tenho nada contra teste de perfil, desde que ele sirva para puxar perguntas. O que me incomoda é quando ele vira a resposta. Para mim, se conhecer de verdade é saber em que você avança e no que você só se ocupa, e ter coragem de mexer no que não compensa.

A pesquisadora Tasha Eurich escreveu na Harvard Business Review, em 2018, que a maioria das pessoas acredita ser autoconsciente, mas que o autoconhecimento verdadeiro é raro. Na minha leitura, o que falta à introspecção é dado: a gente pensa muito sobre quem é e quase nunca confere o que fez.

O critério que eu uso para conferir vem do jeito como eu entendo felicidade: progredir, mesmo pouco, em objetivos que valem a pena. Numa entrevista, eu disse assim: "não precisa ser uma melhoria gigantesca, mas aquele um por cento melhor naquela área e o sentimento de estar progredindo, não está estagnado". Vale para cada área da vida, o relacionamento, a saúde, o financeiro, o espiritual.

Para quem já construiu um negócio que funciona, a armadilha tem outra cara. A semana cheia dá a sensação de avanço. A reunião de sempre, o cliente antigo e a decisão pequena que ainda passa por você ocupam o dia e parecem trabalho de quem vai para a frente. Visto de fora, e muitas vezes de dentro, ocupado e progredindo se parecem muito. A diferença só aparece quando alguém pergunta o que ficou um pouco melhor do que estava.

Dá para fazer essa pergunta hoje. Escreva as quatro ou cinco áreas que mais importam para você. Ao lado de cada uma, anote um fato do último mês que mostre avanço, por menor que seja. Se uma área ficar em branco, pergunte: faltou avanço ou faltou perceber o que mudou? Depois pergunte o que está ocupando o lugar dela, e escolha uma coisa para tirar ou diminuir na semana que começa. Essa parte pede coragem: às vezes o que ocupa é algo que você faz bem e de que já não precisa.

Há fases em que manter de pé o que já existe é o objetivo que compensa, e aí a área em branco não é problema. E este exercício não é terapia: se olhar para a própria vida trouxer um peso que dura semanas, converse com um psicólogo.

Três ideias para levar da semana:

• Quem pergunta antes de apresentar entende melhor o problema e consegue explicar o valor da solução.

• Antes de pagar anúncio para estranhos, ofereça a quem já comprou de você: a resposta ajuda a testar a oferta, sem custo de mídia.

• Antes de assinar um empréstimo, descubra se falta caixa ou lucro. Crédito pode cobrir um descasamento de caixa. Sem capacidade de pagar, acrescenta dívida ao problema.

Me conta: em qual área da sua vida você não consegue apontar nenhum avanço do último mês?

Para ir além: o registro de 7 dias e a revisão de domingo estão no guia Autoconhecimento: como desenvolver, com exercícios práticos.

Um grande abraço e viva com paixão!

Edson Oliveira
Fundador da Consylion

P.S.: Amanhã, segunda, a carta é sobre vendas: o funil mostra em que etapa o cliente escapa. Compare onde vale testar uma melhoria antes de aumentar a verba.

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