O Guia Definitivo de Marketing Para Clínicas e Consultórios: Como Atrair Clientes Ricos Todos Os Dias

Você ainda depende de indicações para atrair clientes?

Ter uma agenda lotada de pacientes, ser uma referência e conseguir cobrar o valor justo pelo trabalho, sem sombra de dúvidas, é um desejo de muitos médicos e profissionais da saúde.

Porém, muitos dependem exclusivamente de indicações, o que faz com que o resultado seja demorado e imprevisível.

Me lembro de quando meu time iniciou um trabalho com a Dra. Carolina. Ela sempre sonhou em ter uma clínica de referência na sua cidade.

Ela investiu pesado na estrutura, contratou os melhores profissionais e comprou equipamentos de última geração. No entanto, um problema persistia: sua agenda estava cheia de pacientes indecisos, que marcavam consultas, mas não avançavam para os procedimentos.

E cá entre nós, não dá para viver apenas de consulta em consulta. O primeiro nível de escala que fará você fazer seus primeiros 200 a 300 mil mensais está na venda de procedimentos e planos de tratamento de alto valor.

Porém, ai entra uma primeira barreira que é: “Como atrair clientes ricos e qualificados para vender esses planos e procedimentos high tickets?”

Muitos dependem exclusivamente de indicações e não possuem um sistema previsível para atrair e converter pacientes qualificados.

A boa notícia? Isso pode mudar com a estratégia certa.

Hoje, você vai descobrir os 3 pilares essenciais para atrair pacientes high ticket de forma consistente.

E como bônus, vou disponibilizar um material em PDF com 101 estratégias práticas de marketing para te ajudar a lotar sua agenda de pacientes qualificados e com dinheiro.

Tráfego Pago Não Serve Para Atrair Clientes Ricos e Aqui Está o Porque

Logo que ficamos presentes para a ideia de não depender mais de indicações uma das primeiras coisas que vem em mente é investir em tráfego pago para captar pacientes qualificados.

A maioria dos médicos e profissionais da saúde acredita que esse é o grande segredo para atrair pacientes ricos para suas ofertas de alto valor.

Mas, a grande verdade é que isso é um mito.

O tráfego pago, de forma isolada, não trará resultados. Ele é um potencializador, sozinho, não vai fazer milagre.

Imagine o tráfego pago como um veículo, o grande objetivo dele é “transportar” sua mensagem para o destino correto.

Porém, se você não tem um destino claro, além de não chegar a lugar algum você perde tempo e dinheiro.

Entenda o “Destino” como o cliente ideal que você quer atrair para sua clínica ou consultório.

Quando você não tem claro QUEM É o seu cliente perfeito, não consegue construir uma mensagem de marketing relevante e é por isso que o tráfego pago sozinho, não serve para atrair clientes ricos, você precisa de mais.

O Segredo Para Atrair Leads Qualificados e Clientes Ricos

Logo abaixo está a “Pirâmide do Marketing de Alto Valor”. Ela contém os 3 elementos que precisamos para gerar leads qualificados e lotar nossas agendas de clientes prontos para comprar os procedimentos de maior valor.

Primeiro definimos o Mercado, a ICP (Ideal Customer Profile - Perfil do Cliente Ideal) e as Buyers Personas.

Segundo definimos a Matriz de Comunicação Persuasiva para posicionar nossa mensagem de marketing para as pessoas certas.

Terceiro distribuímos nossa mensagem através dos canais adequados e potencializamos ela através do Tráfego Pago.

Agora, pega papel e caneta para fazermos isso juntos.