O problema que você resolve muda o preço

CONSYLION INSIGHTS · A CARTA DAS 7H10

Quando comecei a ajudar empresários a venderem mais, no Mais Persuasão, passei a usar o que sabia para resolver outro tipo de problema.

Antes, meu trabalho estava ligado a questões terapêuticas. Ao levar esse conhecimento para os negócios, encontrei a possibilidade de cobrar mais e de organizar melhor o atendimento. Ainda prestava consultoria, mas o problema que eu ajudava a resolver tinha mudado.

Essa passagem faz parte de uma convicção que tenho sobre prestação de serviços: resolver um problema caro, para um público que pode pagar, e ser bem remunerado pelo trabalho.

Também defendo saber se posicionar, apresentar o serviço de forma atrativa e comunicar seu valor. É um caminho que me interessa mais do que depender de atender cada vez mais gente e trocar cada vez mais tempo por dinheiro. Eu já vivi essa dependência e sei como ela pode ser desafiadora.

Se o seu negócio já vai bem e você quer crescer, essa é uma parte da oferta que merece atenção antes de buscar mais volume.

Para olhar para isso hoje, escolha um serviço que você já entrega bem e releia a proposta que costuma enviar.

O texto explica o problema que você resolve ou apresenta principalmente uma lista de atividades?

Horas de reunião, etapas e documentos mostram o que está incluído. Tente explicar também por que essas entregas importam para quem contrata. O que essa pessoa quer resolver? Qual parte do problema você consegue ajudar a resolver?

Revise um parágrafo da proposta com essas respostas, sem acrescentar uma promessa que a sua entrega não sustenta. Depois, confira se está apresentando a oferta para quem tem aquele problema e condições de contratar.

Isso não torna produto acessível uma escolha ruim. Estou falando de uma convicção minha para serviços e do tipo de negócio que prefiro construir.

Na minha trajetória, mudar o problema que eu ajudava a resolver abriu outra possibilidade de remuneração.

Me conta: qual problema o seu serviço resolve, e por que vale a pena para o cliente resolvê-lo?

Um grande abraço e viva com paixão!

Edson Oliveira
Fundador da Consylion

P.S. A pauta prevista para amanhã é o crescimento de quem é MEI e o cuidado de acompanhar os limites antes que eles virem uma surpresa.

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